Una guía sobre representantes artísticos

Descube si necesitas un representante y cómo seleccionar el representante correcto para ti.

A muchos artistas les resulta frustrante promocionarse a sí mismos y vender sus obras. El aspecto de negocio del mundo del arte puede ser intimidante, incluso para los artistas con experiencia que saben sobre mercadeo, así que los artistas suelen desear contar con alguien que se encargue de su marca, y de promocionar y vender sus obras de arte.

En este artículo exploraremos el tema de los Representantes Artísticos, mencionando los motivos por los cuales se debe o no tener uno, cómo encontrar un representante artístico y cómo seleccionar el representante correcto, además de ofrecer algunos consejos sobre cómo trabajar con un representante artístico.

Guía de representantes artísticos agora gallery

¿Qué es un representante artístico?

Un representante artístico es un profesional que trabaja para representar, promocionar y vender las obras de un artista. De muchas maneras, representan los intereses comerciales del artista, bien sea que se trate ventas, acuerdos, publicidad u otras oportunidades tales como dictar clases, eventos o realizar encargos artísticos.
Un representante artístico puede ser un vendedor de arte privado, un consultor de arte, una galería, o incluso un profesional que conozca a las personas adecuadas, como un consultor de mercadeo o un publicista.

¿Necesitas un representante artístico?

Este es un debate que los artistas han tenido desde que surgió el concepto de los representantes artísticos. En efecto, contar con un representante artístico tiene pros y contras.

Razones para tener un representante artístico:

  1. Por sus contactos. Los representantes artísticos comercian arte y representan artistas a nivel profesional, así que tendrán más contactos como coleccionistas, organizadores de eventos y otros profesionales del arte de los que tendría un artista promedio.
  2. Por ventas, publicidad y oportunidades de participar en eventos. Bueno, para esto se tiene un representante artístico. Idealmente, un representante te ayudará a lograr estas cosas y más. Un buen representante que conozca a las personas correctas también podría ayudarte a asegurar el financiamiento de proyectos a futuro, presentarte a los patrocinadores correctos y a personas importantes dentro de la industria, abriéndote las puertas a un nuevo mundo de oportunidades.
  3. Para ahorrar tiempo. Cuando un representante artístico trabaja para ti, tú puedes concentrarte en crear obras de arte. Seamos honestos, ¿no es ese el motivo real por el que te convertiste en artista?
  4. Si no eres bueno para los negocios. Si no te sientes cómodo conociendo personas o haciendo contactos, entonces puede que valga la pena un representante. Se dice que los artistas suelen ser introvertidos, y esto no tiene nada de malo.

Los representantes son particularmente beneficiosos para artistas quienes tienen ventas consistentes e ingresos elevados. Si este es el caso para ti, tu prioridad debería enfocarse en crear más obras; puedes costearte, y deberías hacerlo, pagar una comisión a alguien para que esta persona se encargue del lado comercial de estos asuntos.

Razones para no tener un representante artístico:

  1. Puede ser costoso. Como sabes, vender obras de arte puede ser difícil y tomar mucho tiempo. Por este motivo, los representantes de artes plásticas se ganan la vida cobrando una comisión o un salario por adelantado a cambio de su trabajo. Para algunos artistas quienes apenas están comenzando, los precios de sus obras no pueden cubrir esto.
  2. Para hacer tus propios contactos. Si un representante está trabajando para ti, entonces él o ella es quien lidia con los coleccionistas, reporteros u otros profesionales del arte. Podrías terminar perdiéndote el beneficio de obtener estos contactos por ti mismo, y estas personas podrían ser de ayuda para tu carrera artística más adelante.
  3. Los representantes pueden estar demasiado dispersos. A menos que seas el único cliente de tu representante, él seguramente estará trabajando arduamente para promocionar también a otros artistas y no solo a ti. Si bien un representante profesional no se ocuparía demasiado, siempre existe la oportunidad de que, al hablar con un coleccionista, tu representante les mencione a otro de los artistas a quienes representa y no solo a ti.

Si después de leer esto decides tener un representante de todos modos, sigue leyendo y aprende cómo encontrar, seleccionar y trabajar con el representante correcto.

Si decidiste que estarás mejor sin un representante y preferirías hacer estas cosas por ti mismo, lee nuestros artículos con consejos sobre cómo promocionar tus obras de arte:

  • Nuestra categoría de Mercadeo de Arte contiene algunos artículos útiles con información fundamental sobre la auto-promoción.
  • Nuestra categoría de Redes Sociales tratará temas importantes sobre cómo obtener exposición en las redes sociales.

Cómo encontrar un representante artístico

Estás interesado en encontrar un representante artístico. Bueno, afortunadamente, los representantes están igualmente interesantes en encontrar nuevos artistas con quienes trabajar. Con frecuencia, asisten a eventos como exposiciones, ferias y estudios abiertos. También buscan artistas en internet – así que asegúrate de que tu sitio web luzca atractivo, de que esté actualizado, y de que contenga SEO efectivo.

Aun así, no basta con solo tener un sitio web y esperar que el representante haga todo el trabajo. No hay muchos representantes por ahí, así que si estás buscando a alguien que te ayude en tus negocios, debes ser activo al respecto.

Guía de agora gallery para representantes artísticos

Encuentra representantes por medio de compradores. Una excelente manera de encontrar un representante respetable es preguntarle a coleccionistas antiguos o potenciales si suelen trabajar con representantes. DE esta manera, no solo obtienes el nombre del representante, sino que también sabes que este representante en particular trabaja con representantes artísticos: ¡y, especialmente, el tipo de coleccionistas que demuestra interés en tus obras!

Encuentra representantes por medio de otros artistas. Compartir información con otros artistas es una excelente manera de enterarte de nuevas oportunidades mientras además te pones al día con las tendencias en el mundo del arte y tienes contacto con obras de arte maravillosas. En eventos y exposiciones, los artistas podrían recomendarte buenos representantes.

Busca en internet. Así como algunos representantes encuentran artistas en la web, tú puedes encontrar a tu próximo representante por medio de una búsqueda en línea. Comienza localmente, buscando representantes artísticos en tu área. Puedes buscar “representante artístico”, “comerciante de arte”, o “representante de bellas artes” con tu ciudad o código postal para obtener excelentes resultados.

[pullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]¡Importante! Ten cuidado al buscar en internet y recuerda enfocarte en las cosas racionalmente. Si algo suena demasiado bueno para ser cierto, o si parece sospechoso, entonces puede que sea así. Ten cuidado de no suscribirte en el sitio web equivocado o tomar una oferta muy buena para ser cierta, podrías terminar perdiendo mucho tiempo y dinero en una relación improductiva. [/pullquote]

Amigos y familiares. Muchos de los artistas con quienes trabaja Agora Gallery llegaron a nosotros por medio de sus parejas, padres, hijos o amigos. No necesitas un título universitario sofisticado para convertirte en representante, y muchos artistas tienen una red de contactos llena de personas quienes están felices de ayudarles. Simplemente no obligues a tus seres queridos a hacerlos; espera a que se ofrezcan antes de exigírselos.

Galerías como representantes. Algunas galerías, como Agora Gallery, operan como representantes artísticos. Puedes investigar “galerías representantes” – solo asegúrate de tener cuidado de las galerías de vanidad. A diferencia de Agora Gallery, estas galerías de arte simplemente te cobran a cambio de la oportunidad de colgar tus obras en sus paredes. No ofrecen servicios, y podrían ocultar tus obras en alguna esquina, esencialmente robándote tu dinero. Asegúrate de investigar bien, pregunta sobre ventas, echa un vistazo a los otros artistas a quienes representan, y cuando sea posible, visítalos personalmente para asegurarte de que sean una galería legítima.

Cómo seleccionar un representante artístico

Los representantes artísticos no necesitan de licencias para representar artistas. Además, los artistas quienes cobran una tarifa por adelantado podrían terminar costando más de lo que te ayudan a ganar. Antes de contratar a un representante, asegúrate de investigar bien, particularmente cuando se trata de los resultados que deseas obtener. Querrás asegurarte de que tienen experiencia vendiendo el tipo de arte que tú realizas y, lo que es igualmente importante, que venden estas obras regularmente.
Guía de Agora Gallery sobre representantes artísticos

Encuentra reseñas de otros artistas. Puedes pedirle al representante que te mencione a otros artistas con quienes trabaja y pedirles a ellos que te aconsejen. No solo debes observar la tasa de éxito del representante, sino también el tipo de obras que suelen vender. Por ejemplo, un especialista en fotografías de paisajes podría no contar con los recursos necesarios para vender esculturas figurativas.

Conócelos en persona. Una de las mejores maneras de saber si este representante en particular es el correcto para ti es conocerle en persona. Una conversación larga y amena sobre tus expectativas y valores aclarará si puedes o no trabajar con esta persona. Esto también te ayudará a evitar estafas en línea o que termines trabajando con representantes de mala fama.

Descube que políticas de exclusividad tiene el representante. Los contratos con algunos representantes podrían especificar que tienen derecho a recibir una comisión sin importar cómo se venda la obra, o podrían limitarte de vender las obras por ti mismo. Asegúrate de que estés de acuerdo con las políticas de este representante, o que podrás tolerarlas durante su relación comercial.

Otros consejos para trabajar con representantes artísticos:

No te comprometas inmediatamente. Si apenas acabas de iniciar una relación con un representante, limita el contrato a un año o 6 meses. De esta manera, si las cosas no funcionan con este representante, las cosas no serán tan complicadas. Terminará el contrato y podrás buscar la ayuda de alguien más.

Comuníquense regularmente. No dejes a tu representante por su cuenta durante muchos meses, comunícate con él o ella, pero tampoco le vigiles muy de cerca. Asegúrate de conversar con tu representante cada cierta cantidad de semanas. Puedes comentarle qué cosas nuevas estás haciendo, o simplemente preguntar si tienen alguna noticia. De cualquier manera, si le llamas o escribes demasiado podrías terminar distrayéndolo, molestándolo y finalmente creando una relación negativa.

Ten en claro tus metas. ¿Estás más interesado en exponer tus obras? ¿En vender a compradores privados? ¿En obtener publicidad? Tu representante no es adivino, asegúrate de explicarle qué estás buscando.

Sé abierto. Dile a tu representante lo que necesite saber para que pueda vender tus obras. Debes estar dispuesto a hablar sobre tu trabajo, tu proceso y tus antecedentes. Si tu representante tiene preguntas, respóndelas claramente para que pueda convertirse en un experto en vender tus obras.

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¿Has trabajado con representantes antes? Nos encantaría saber cuál fue tu experiencia. Asegúrate de compartir tus comentarios y preguntas en la casilla de comentarios a continuación.

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39 comments

  • hola, mi nombre es Miryan,soy de Argentina ,quisiera saber que cursos puedo hacer para representar artisticamente a mi marido para sus ventas exposiciones etc. ya que el es artista? .

  • hola,me llamo damian y soy pintor de cuadros ,al oleo,bodegones ,peisajes,retratos,y cualquier tipo y modelo,lienzos y madera,y busco a alguien que me puede ayudar .gracias

  • Buenas tardes soy Amparo ,me gustaría ponerme en contacto con vosotros .para que veáis mi obra , y ver las posibilidades que tengo .

  • Hola , me llamo Juan. He creado un personaje ,que se llama Juan el pa ella, con multiples historias que le sacaran la sonrisa a los espectadores. despues de haberlo madurado muchisimo creo que estoy preparado para empezar una buena carrera de exito, pues creo que en los tiempos que estamos las personas necesitamos de pasar un buen rato de risas con temas cotidianos de la vida misma. asi que para lanzarme estoy buscando a un representante, que me guie y despues de hacerle varias representaciones de mi personaje y le guste, hacer una buena carrera de humor.

  • Me dirijo a ustedes porque reconozco su profesionalismo y busco la posibilidad de que me representen. Mi trayectoria como artista es de 33 años
    Espero su respuesta
    Dr y Mtro. Alberto Fabián
    Querétaro, México

  • Buenos días, me llamo Francesca soy pintora artística y me gustaría promover mi arte. Actualmente tengo una pagina artistica en facebook: https://www.facebook.com/art.painting.lincetto/?rc=p y una pagina web: https://artlincetto.com/, una pagina web: https://artlincetto.com/
    Instagram: Art Lincetto

    Estoy trabajando con clientes que me piden cuadros por encargo tanto en España cuanto en Italia pero me gustaría lanzar en el mercado mis Obras Artísticas que se inspiran en la cultura afro-cubana ( retratos africanos con fondo de oro, elementos de la naturaleza y actualmente me relaciono tambien con los paisajes ).
    Al día de hoy estoy trabajando para un iconografo y artísta italiano Bruno Gambarotto para ampliar mis conocimientos sobre otras tecnicas.
    Me gustaría ponerme en contacto con vosotros en la esperanza de tener algunas orientaciones, por este motivo os dejo mis contactos de correos:
    info@artlincetto.com
    francescalincetto@yahoo.es
    Gracias por vuestra atención.

    Un saludo
    Francesca Lincetto

    • Hola Francesca, nos alegra que estés interesada en trabajar con nosotros, voy a remitir tu dirección de correo para que el área de submissions de ponga en contacto contigo y te brinden información.

  • Hola, como bien dicen en su artículo aveces la familia o los amigos son los que acercamos a los artistas al campo de la representación o ventas, en este caso es mi mejor amigo, es un artista en toda la extensión de la palabra pero en México nunca hay canales ni presupuesto para el arte, así que estoy tratando de representarlo pero en realidad no conozco el mercado, así que recurro a ustedes para que conozcan su obra.
    Muchas gracias por su amable atención.

  • Buenos días, mi nombre es Keyla Hannani Morel Salgado, soy hondureña, tengo 20 años de trayectoria artística en mi país Honduras, estoy interesada en internacionalizar mi arte, tengo una página en Facebook con mi nombre artístico (Keyla Morel) y una cuenta normal en Facebook con mi nombre completo, allí se pueden apreciar mis trabajos, yo uso láminas de oro y plata en muchas de mis obras y hago retratos, mi correo es keylarte777@yahoo.es, me gustaría que me contactaran si les interesa representarme.

    • Hola Keyla, voy a remitir tu dirección de correo con el área de submissions y de allí se pondrán en contacto contigo para brindarte la información.

  • Rike Acosta soy canta autor tanto de temas baladas romanticas como de musica tropical cuento tanbien con mi banda de musica tropical actualmente tengo (2 albunes sonando en redes sociales)facebook,twitter,imstagran,you tube etc. y en algunas radidifusoras algunos premios por la trayectoria que estoy siguiendo, actualmente grabando el albun #3 anterior a esto tengo una experiencia como baladista, giras artisticas con artistas de reconocido prestigio ojala sean ustedes el canal para ponerme en contacto con un manager o representante artistico lo mas importante pienso que es trabajar ya que solamente asi es como se puede aspirar al exito mi cel es 55-27-80-42-72

  • Hola! Soy compositor de Música Instrumental para Cine, T.V. Radio y demás medios. Busco representante. Aquí algo de lo que hago.
    https://soundcloud.com/ad-n-5/sets/nueva-lista-privada-2

  • Guillermo garcia hernandez Hola que tal soy artista plástico oaxaqueño mexicano me urge un representante de arte para mis obras de pintura escultura mi correo, corsario 74.03@gmail.com 0 cell +529513573887 esperó encontrar una respuesta

    • Hola Guillermo voy a remitir tu correo con el área de submissions y de allí se pondrán en contacto contigo para brindarte información.

  • Soy cubano americano, radico en Miami. Pinto y dibujo continuada mente desde 1967. Mi trayectoria ha pasado por varias etapas, hace años hago expresionismo abstracto fundamentalmente sobre papel y cartulina, pero también en tela . He tratado de relacionarme con Galerías sin resultado.De acuerdo con sus consejos necesito un Representante.

    • Hola, nos alegra que quieras promover tu carrera, voy a remitir tu correo con el área de submissions y de allí se pondrán en contacto contigo para brindarte información.

  • Soy pintor expresionista abstracto sobre tela y papel . Necesito un representante para poder lograr éxito en las ventas.

  • Hablo español, sueco, danés e inglés.
    Tengo experiencias en multiples exposiciones, happenings y performance, también escribo.
    Busco un representante.
    Adjuntando enlaces envío a ustedes un cordial saludo.
    Muy atentamente:
    Carlos Bebeacua
    Tel: +34 675 071 974

  • Buenas tardes soy Profesional Artista Plástico Colombiano, desarrollo procesos de Ilustración, Pintura,escultura figurativa e intervenciones de arte Urbano, me interesa tener un representante, quisiera saber mas sobre este tema.

    • Hola Jorge, nos alegra que estés interesado en los servicios de nuestra galería, voy a remitir tu dirección de correo con el área de submissions para que te brinden información.

  • Estoy en busca de un representante(es un proyecto musical familiar)este grupo cuenta ya con una trayectoria entre sus integrantes tenemos un compositor talentoso que ya le an grabado varias personas…interesados favor de comunicarse a este correo saralet86@gmail
    Com

  • Hola, Soy Argentino, viviendo en Mexico. Busco representante para proyecto musical. Gracias!

    • Hola Facundo, nosotros trabajamos con pintores, escultores, fotógrafos artísticos, es decir en artes visuales.

  • Busco representante para proyecto musical
    Gracias

  • Hola, vivo en España, Barcelona. Nunca he expuesto ni vendido, mis obras, pero tengo numerosos trabajos de pintura abstracta que, siempre bajo mi criterio, podrían encontrar sitio en alguna galería. Les agradecería alguna información o ayuda. Gracias!

    • Apreciada Lupe, gracias por su interés en los servicios de representación de nuestra galería, he enviado su dirección de correo electrónico a nuestro departamento de submissions, y de allí se pondrán en contacto con usted para brindarle información.

  • Buenas tardes, soy artista plástico, radico en Culiacán Sinaloa, mi trabajo gira por el abstracto conceptual… he tenido varias exposiciones individuales y muchas otras colectivas localmente… sin embargo necesito apoyo… alguien que me oriente en el aspecto comercial…

    • Apreciado José, gracias por su interés en los servicios de representación de nuestra galería, he enviado su dirección de correo electrónico a nuestro departamento de submissions, y de allí se pondrán en contacto con usted para brindarle información.

  • I manage an independent art gallery and would like more diffusion of the artists that I represent, I would like to collaborate in this area

  • Saludos soy de Venezuela, artista urbano del genero conocido (JNoguera),compositor,estoy buscando una persona que me represente (Managger) profecionalmente mis temas son buenos,están grabados con una buena calidad, a los que puedan apoyarme pueden contactarme a mi correo Jnoguera737@gmail.com mi perfil en youtube (JNoguera) +5804161202182 trabajo muy duro para que mi música sea reconocida,necesito a un mánagger que me apoye,bendiciones

    • Apreciado Juan, gracias por su interés en los servicios de representación de nuestra galería, he enviado su dirección de correo electrónico a nuestro departamento de submissions, y de allí se pondrán en contacto con usted.

  • Buenas tardes! Estoy interesado en encontrar un buen representante! Tengo un hermano con gran capacidad para el arte y es un gran pintor! Como me puedo poner en contacto con vosotros? Saludos! Mi numero 676350023.

    • Apreciada Maria, gracias por su interés en los servicios de representación de nuestra galería, he enviado su dirección de correo electrónico a nuestro departamento de submissions, y de allí se pondrán en contacto con usted para brindarle información.