6 Tips para Vender tu Arte

Antes de que puedas vender tu arte, primero es necesario que aprendas cómo hacerlo. Aprende cómo ayudar a un cliente en potencia a encontrar la obra correcta para él.

Imagina esta situación: Estás junto a tu obra en una exhibición o feria de arte. Las piezas están organizadas de manera tal que llamen la atención de quienes caminan por allí – y lo hacen. Un hombre se te acerca, mirando fijamente a una de las obras junto a ti. Le toma un momento concentrarse y darse cuenta de que tú estás allí, de pie. Cuando esto sucede, sonríe. “¡Necesito esta pieza!” exclama. “¿Eres tú el artista?”

Sophie Chemla, Love Me, 2013,
Sophie Chemla, Love Me, 2013,

Este tipo de reacción de amor a primera vista sí ocurre, y quizás con más frecuencia de lo que podrías pensar – en Agora Gallery, no es poco común que un visitante sencillamente se enamore con una pieza y decida comprarla inmediatamente (ver las obras vendidas). Apreciar el arte es una experiencia muy personal de muchas maneras, y en algunas ocasiones, cuando una pieza en particular llama tu atención, ¡simplemente necesitas llevártela!
Vender tu arte no siempre sucede de esta manera, y es importante no asumir que será así. Incluso una persona que se sienta atraída naturalmente a tu exhibición podría no sentir atracción hacia una obra en específico.

Hein van Houten discutiendo su arte con un visitante
Hein van Houten discutiendo su arte con un visitante

Hay algunas cosas que puedes hacer para ayudar a vender tu arte a un cliente en potencia.

Vende tu Arte – Consejo #1: Exhibe tu arte

Si estás en una galería, en una feria de arte, o en cualquier otro lugar donde estás exhibiendo tu arte, te encuentras en un contexto diseñado para apreciar el arte. No es como acercarte a un extraño en la calle – estas personas están en este lugar porque desean ver obras de arte, y estarán abiertos a discutir, en ocasiones esperando tener la oportunidad de entender con mayor profundidad lo que están contemplando.

¿Cómo puedes ayudarles a lograr esto?

  • Establece una atmósfera amigable.
  • Muéstrate accesible, sonríe e interactúa.

Por supuesto, hay que encontrar el equilibrio, y no querrás parecer insistente, llamando la atención de alguien que solo pasaba por allí y que ahora está buscando cómo escapar. Sé sensible y usa tu sentido común para determinar el nivel de entusiasmo ‘suficiente’ – pero no seas tímido al momento de compartir tu amor por tus obras.

Vende tu Arte – Consejo #2: Pregúntales qué es lo que llamó su atención en primer lugar

  • ¿Fue un color en particular? Entonces probablemente deberías concentrarte en obras que incluyan ese color.
  • ¿Les recuerda a un viaje que tomaron y del cual tienen buenos recuerdos? Entonces querrás concentrarte en escenas similares.

Ayúdalos a desarrollar este tren de pensamiento. Tal vez les parece que el color es relajante, o quizás les gustaría contarte más sobre ese viaje y por qué disfrutan recordarlo.

Mientras más los motives a elaborar y entender claramente su interés, más probabilidades habrá de que conecten este interés en desarrollo con tus obras. ¿Por qué?

  • A todos nos gusta sentir que estamos hablando con alguien que quiere escuchar lo que queremos decir, y tu conversación ayudará a construir u buen entendimiento que es invaluable al momento de convertir a un transeúnte interesado en un cliente que incluso podría convertirse en una voz para tus obras más adelante.
  • Estás ayudándoles a involucrarse emocionalmente con la obra que están examinando. Mientras más sientan que se relaciona a ellos, más probabilidades habrá de que respondan y deseen continuar esa interacción – y comprar la pieza para colgarla en su hogar u oficina.

Vende tu Arte – Consejo #3: Descubre si están buscando una pieza para un espacio particular de su hogar u oficina

Estar consciente del espacio y ubicación específica puede ser de mucha ayuda para que definas qué podría gustarles – y qué no.
Si bien es cierto que todos esperamos que nuestras obras sean apreciadas por sus propios méritos, y de muchas maneras este es el caso de las personas a quienes les encanta tu trabajo, la verdad es que debemos recordar las consideraciones prácticas que esto tiene.
Sin importar cuánto le guste a un cliente tu arte, el hecho es que si quieres venderle una obra será necesario que el cliente logre imaginar el lugar que tomará esta obra en su vida. Está muy bien querer ver esa escultura todos los días – pero si es demasiado grande para un apartamento chico, podría no ser una opción viable. Sé comprensivo respecto a estas limitaciones y trata de trabajar con el comprador en potencia para descubrir qué tipo de espacio están imaginando, y qué funcionaría bien en él. Si de verdad no crees que tengas algo apropiado, puedes mostrarle otras piezas de tu portafolio o de tu página web que pudiesen ser mejores alternativas, o incluso ofrecerte a trabajar en base a un encargo.
Incluso si este fanático del arte decide no comprar tu obra, recordará tu interés y tu esfuerzo con gratitud – y si lograste que se suscribiese a tu lista de correos, recibirá recordatorios de tu trabajo de vez en cuando, lo que abrirá las posibilidades a una venta en el futuro. No eres diseñador de interiores, pero puedes usar tu imaginación y tu sentido del color, la forma y el espacio para ayudar a alguien a comprar tus obras e irse a casa sabiendo que han tomado la decisión correcta.

Vende tu Arte – Consejo #4: ¡Muestra interés en lo que te digan!

Este no es únicamente un proceso de compra y venta. Las personas que compren tus obras probablemente lo hagan porque han desarrollado una conexión emocional con ella. Puedes vender tu arte discutiendo qué es lo que les gustó de la obra, qué les recuerda. Escucha sus respuestas y motívalos a contarte más. Trata de considerar que estas discusiones son algo que puede revelar aspectos de tus creaciones que estaban ocultos, incluso para ti mismo.

La perspectiva fresca de alguien que está apreciando tu arte con nuevos ojos y sin preconcepciones a qué esperar de ti o de tu estilo puede tener mucho valor por estos motivos:

  • Como extraños, no tienen el afecto e información que en ocasiones puede influenciar las reacciones de familiares o amigos que tienen contacto con tu obra con más frecuencia. Pueden ser honestos y francos de una manera que otros no lograrían, brindándote un punto de vista útil sobre tus propias piezas.
  • Al contemplar la obra incluyen sus propias experiencias y recuerdos, y esto significa que podrás desarrollar una idea de la gama de asociaciones que podrían tener tus creaciones, aunque tú no lo sepas.

Todo esto es fascinante y satisfactorio por sí mismo, y podría jugar un papel importante en las obras que crees más adelante. Considera que estas interacciones con compradores en potencia son experiencias de aprendizaje, en las cuales puedes ganar un mayor entendimiento de tu obra y del impacto que puede tener en los demás.

Visitantes de la recepción, atraídos hacia la obra The Last Dance, por Sherwin Paul Gonzales
Visitantes de la recepción, atraídos hacia la obra The Last Dance, por Sherwin Paul Gonzales

Vende tu Arte – Consejo #5: Comparte información sobre ti

¿Hay alguna anécdota relevante de alguna de las obras? ¿Historias sobre el lugar donde creaste la obra, o sobre dónde obtuviste la idea inicialmente, o cuando estabas a mitad de proyecto y te diste cuenta de que te habías quedado sin ocre? Compartir estas historias puede ayudarte a vender tu arte.
No todos los artistas se sienten cómodos hablando acerca de sus fuentes de inspiración personales o de sus propias reacciones a la pieza que se encuentra frente a ellos. Muchos prefieren que la obra hable por sí misma, o sienten que hacer declaraciones sobre el significado o sobre el trasfondo pondría limitaciones respecto a las interpretaciones en potencia que podrían tener los espectadores de manera inesperada durante la creación de la pieza. Es cierto que, como el artista que creó la obra, estás en una posición que podría influenciar la manera en que se percibe la misma. Sin embargo, esto no determinará el impacto que tendrá la obra finalmente en el espectador.

Brindando información adicional, e iniciando una discusión sobre su creación y los elementos relacionados, simplemente estás dándole un contexto a la pintura, brindándole al espectador la oportunidad de apreciar un mayor nivel de profundidad. Puedes decidir de antemano, o incluso mientras creas una pieza en particular, con cuáles aspectos relacionados te sientes cómodo, y con cuáles no, de manera que al momento en que te hagan preguntas estés listo para responder de una manera que haga sentir al comprador involucrado – y que le ayude a incrementar el sentimiento positivo que siente hacia tu obra.

Artista Maria Jose Vicuña
La artista Maria Jose Vicuña Comparte su Historia en Agora Gallery

Vende tu Arte – Consejo #6: Crea tu base de fanáticos

Trata del mismo modo a alguien que haya comprador una de tus obras sin que tú le motivases a hacerlo. Demuestra el mismo interés y el mismo entusiasmo con el que tratarías a alguien a quien estás tratando de venderle una obra. Incluso si la persona con la que estás hablando es el amante del arte emocionado que describimos al inicio, el que sabe que ‘necesita tener esta pieza’ desde el segundo en que la ve, vale la pena dedicar la misma cantidad de esfuerzo que dedicarías a un comprador en potencia. Podrías ser capaz de guiarlos a comprar algo más, bien sea en ese momento o más adelante, o hacer que se sientan tan entusiasmados respecto a tus obras que comiencen a contarle a sus amigos sobre ti.

Si alguien ha expresado un interés genuino en tu trabajo, bien sea que hayan comprado una pieza o no, trata de asegurarte de que se mantengan involucrados.

  • Obtén sus detalles de contacto, para que puedas enviarles actualizaciones del desarrollo de tu obra y de tu carrera.
  • Pregunta si pueden tomarse una fotografía juntos – puedes usarla para recordarte a ti mismo quién es esta persona (¡recuerda etiquetar la imagen para recordarlo!) y, si quieren hacerlo, puedes publicarla a Facebook como una actualización alegre de la exhibición o la feria, etiquetando al comprador en potencia para que se involucre con tu presencia profesional en Facebook. (Lee 5 pasos para hacer marketing de tus obras en Facebook)
  • Agrega su email a tu lista de correos, o búscalos en Facebook para que puedan dar ‘me gusta’ a tu página.
  • Si hay algo específico que discutieron y a lo que te gustaría darle seguimiento – una obra que no tienes contigo y que piensas que podría interesarle al coleccionista, o un artículo que refleje algo de lo que hablaron juntos, o una fotografía del lugar en el que se basó el cuadro – entonces asegúrate de enviárselo por email con esos detalles adicionales, para mantener una conexión fuerte.

De verdad vale la pena esforzarse en cada interacción con cualquier persona que exprese interés en tu obra. Podría convertirse en una relación a largo plazo de aprecio y beneficio mutuo. ¡Y claro, ayudarte a vender tu arte!

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30 comments

  • Me interesa que ustedes conozcan mi obra
    Soy pintor profesional . Y trabajar con ustedes

    • Hi Andres,

      Please visit our gallery representation and promotional page for info on how we could promote your art.

  • Quiero vender un cuadro de Gabriel Orozco, ustedes me pueden ayudar?

  • Hola soy Carlota una chica de Bizkaia enamorada del arte.
    La verdad que estoy muy pez en esto de la venta de arte por internet y gracias a estos post me siento más arropada.

    He descubierto un portal de arte para difundir obras de todo tipo. Se llama Smells Like Art. http://www.smellslikeart.org

    Parece una red social de arte, pero se puedes contactar con otros artistas para vender tus obras.
    ¿Alguien más la conoce?

  • Cómo puedo hacer para vender mi arte con ustedes?

    • Hola Marcela, voy a remitir tu dirección de correo con el área de submissions y de allí se pondrán en contacto contigo para brindarte la información.

  • Hola sería tan amable de enviarme información a mi facebook y correo. Ricardo zamudio
    Gracias.

    • Hola Ricardo, voy a remitir tu dirección de correo con el área de submissions y de allí se pondrán en contacto contigo para brindarte la información.

  • Hola.. mi nombre es Jagg tengo curiosidad de saber ? Qué requisitos debo tener para que mi obra no sea revendida ? Y que puntos cuidar al crear arte y venderla bajo que condiciones? Gracias !!

  • hola podrían enviarme mas información acerca de que necesito para ser representado por ustedes

    • Hola Adonis, voy a remitir tu dirección de correo con el área de submissions, de allí se pondrán en contacto contigo para brindarte información.

  • Buen día, me gustaría conocer los requerimientos para poder ser representada por ustedes. Agradecería contar con dicha información. Gracias.

    • Hola Ahmida, voy a remitir tu dirección de correo con el área de submissions para que se comuniquen contigo y te brinden toda la información.

  • hola me gustaria saber que requisitos necesita un artista para estar con ustedes me parece muy exelente espacio para dar a conocer nuestro arte gracias saludos

    • Hola Justino, voy a remitir tu dirección de correo con el área de submissions para que ellos se pongan en contacto y te brinden toda la información.

  • Hola buen dia!
    me gustaria saber q requisitos necesita un artista para que ustedes lo representen??
    muchas gracias

  • Hola buen dia!
    me.gjstaria saber q requisitos neceita un artista para que ustedes lo representen??
    muchas gracias

    • Hola Emme, gracias por tu interés en los servicios de representación de nuestra galería, he enviado tu dirección de correo electrónico a nuestro departamento de submissions, y de allí se pondrán en contacto contigo para brindarte información.

  • Hola sería tan amable de enviarme información a mi correo. Gracias.

    • Apreciada Natalia, gracias por su interés en los servicios de representación de nuestra galería, he enviado su dirección de correo electrónico a nuestro departamento de submissions, y de allí se pondrán en contacto con usted para brindarle información.

  • Hola. Muy buen post.
    Me interesa conocer si trabajan arte Contemporáneo Cubano, actualmente tenemos una galería en La Habana – Cuba. Somos artistas plásticos egresados de la Academia de San Alejandro y el Instituto de Bellas Artes. Actualmente buscamos conectar nuestras obras al mundo, en sudamérica próximamente estaremos en una web http://www.artdoit.com que nos contactó. pero nos interesa exponer también nuestra obra en Norteamérica.
    Cualquier sugerencia será Bienvenida.

    • Apreciado Juan, gracias por su interés en los servicios de representación de nuestra galería, he enviado su dirección de correo electrónico a nuestro departamento de submissions, y de allí se pondrán en contacto con usted para brindarle información.